Efter megaavtalet i Kina – så ska "grisgolvs-bolaget" nå lönsamhet

När Katja Lindvall beskriver agtech-bolaget Moving Floors resa börjar hon i ett svenskt politiskt beslut.

1986 blev Sverige först i världen med att förbjuda antibiotika i djurfoder i preventivt syfte. För lantbrukarfamiljen Lindvall på Gotland blev effekten brutal.

"Pappa såg hur produktionssiffrorna rasade. Samtidigt förstod han att överanvändning leder till antibiotikaresistens. Då började han fundera på hur resten av världen skulle klara det här, när många fortfarande använde antibiotika för att behålla tillväxten", säger hon.

Veterinärernas råd var tydligt: hygien, hygien och åter hygien. Men i en vardag med låga marginaler och begränsat med tid var det svårt att få till rengöring på den nivå som krävdes.

Det var då en oväntad inspirationskälla dök upp.

"Han såg ett program om gnuer som lever i enorma flockar men sällan blir sjuka, eftersom de hela tiden rör sig bort från sin egen och andras spillning. Då insåg han: vi gör tvärtom när vi bygger stall och skapar gödselstackar. Om djuren inte kan röra sig över stora ytor, då måste golvet röra sig", säger Katja Lindvall.

Är som Ikea-möbler

I praktiken handlar Moving Floors lösning om ett automatiserat, självstädande golvsystem – ett långsamt "löpband" – som håller djurens miljö torr och ren. Enligt bolaget minskar det sjukdomar och kan därmed minska behovet av antibiotika.

När tekniken installeras kan det ske både i nybyggnation och i befintliga stallar som renoveras.

"Det unika är att vi kommer in med vad man kan beskriva som Ikea-möbler på ställbara ben. Det gör att vi kan renovera enklare och förenkla byggnationen", säger Katja Lindvall.

En fråga som ofta kommer upp är hur djuren reagerar på ett golv som rör sig.

"Vi har genom forskning fastställt att de inte blir stressade. Effekten blir att det är torrt och rent, vilket gör att djuren håller sig friska. Ofta har vi också lite större boxar än andra, vilket ger mer aktivitet – djuren springer runt mer när de inte blir begränsade", säger hon.

Bootstrappat i många år

Moving Floor sticker ut i en annan bemärkelse också: bolaget har utvecklat tekniken under lång tid och väntade med att ta in kapital.

"Vi är en ganska okonventionell startup. Vi har kört i familjen i många år och medvetet bootstrappat för att nå en viss teknologimognad innan vi tog in kapital. I vår bransch tar tester tid eftersom man jobbar med levande djur", säger Katja Lindvall.

Hon och systern Peg Söderberg, i dag vd, klev på runt 2010. Tidigt hittade bolaget ett kommersiellt spår inom kalvsegmentet – samtidigt som de utvecklat erbjudandet till grisar.

"Vi har sålt till ungefär 100 gårdar för kalvar. Grisgolvet har varit den stora utmaningen, särskilt att hitta en matta som grisarna inte biter sönder. Vi använde intäkterna från kalvsegmentet för att utveckla grisgolvet".

Kina-avtalet: ramavtal med volymmål

I höstas fick Moving Floor stor uppmärksamhet när bolaget kommunicerade ett avtal i Kina värt en halv miljard kronor – för just grisgolvet. En siffra som de flesta impact-bolag bara kan drömma om.

Men enligt Katja Lindvall är det viktigt att förstå vad affären faktiskt är.

"Det är ett ramavtal med en partner. För att behålla sin position som exklusiv distributör i segmentet måste de komma upp i den summan under fyra år", säger hon.

Så det var ingen som "swishade över" en halv miljard?

"Nej, haha. Det är alltså inte en enskild order eller en direktbetalning. Partnern är vår återförsäljare, och utöver det jobbar vi med ytterligare två pelare i Kina", säger hon.

Drivkrafterna i Kina skiljer sig från Europa, menar hon. Förutom antibiotikafrågan pekar hon på vattenbrist och luktproblematik – och att regleringen skärps.

"Gödsel som inte hanteras rätt bidrar till dålig doft, vilket har tvingat många gårdar att flytta från östkusten till västra eller norra Kina", säger Katja Lindvall.

Noll i omsättning 2024 – ökade ifjol

För den som tittar på bolagets siffror sticker en sak ut: 2024 står noll i nettoomsättning efter att de tidigare år rapporterat flera miljoner i försäljning. Det hänger ihop med grisfokuset, berättar Katja Lindvall.

"Under 2024 lanserade vi produkten för grisar och lade allt fokus där. Då jobbade vi lite mindre med kalvprodukten. Under 2025 har vi fokuserat på demogårdar eftersom "seeing is believing" i vår bransch", säger Katja Lindvall.

I dag har bolaget demogårdar för grisgolvet i Brasilien, Holland och fem stycken i Kina.

Hur gick det 2025?

"Omsättningen för 2025 landar på cirka 7 miljoner kronor totalt. Vi gör fortfarande förlust medan vi hoppas växla upp från de här demoprojekten."

Demogårdarna är dock "på riktigt", betonar hon, och ger alltså vissa intäkter.

"Vissa är hos kommersiella kunder där vi har avtal om att använda dem som demo mot vissa förmåner. Andra är universitetssamarbeten."

Ny runda: "Helt och hållet för marknadstillväxt"

Nästa steg är en pågående kapitalrunda – som hon tror att de kommer att klara av att stänga 2026.

"När den är avslutad är tanken att växa teamet ytterligare utifrån hur marknaden svarar. Vi behöver kapital för att driva igång marknader och skala upp. Rundan är helt och hållet för marknadstillväxt och rörelsekapital", säger Katja Lindvall.

Samtidigt har bolaget börjat sortera bland marknaderna. Sverige är fortfarande intressant – men av andra anledningar än andra länder.

"Svenska lantbrukare är superduktiga och vi har en fin griskötsel här så där bidrar vi med automatisering och arbetsbesparing."

I Europa pekar hon särskilt ut Benelux-länderna som intressanta, där kraven kopplat till ammoniak och kväve kan bli en stark drivkraft.

"Vi siktar på att bli det första stallsystemet som certifieras för att klara de nivåer som krävs, upp till 85 procent reduktion", säger hon.

En återkommande invändning från lantbruk är investeringsnivån som krävs. Här vill Moving Floor flytta samtalet, säger Katja Lindvall.

"Perceptionen är att det är jättedyrt, men vi jobbar hårt för att slå hål på det. Vi vill inte vara en premiumprodukt utan det mest lönsamma alternativet. Att renovera med Moving Floor kan halvera investeringskostnaden och klimatavtrycket jämfört med att bygga ett nytt stall."

Då når de break-even

När det gäller investeringsklimatet känner Katja Lindvall av en mer försiktig marknad – särskilt inom impact.

"Likviditeten är inte som innan och investerare söker mer trygghet. Vi är också lite av en vattendelare eftersom vi jobbar med animaliskt protein. Vissa väljer bort det strategiskt till förmån för alternativa proteiner. Sen är vi egentligen nästan deeptech fast vi ofta kategoriseras som agtech, vilket kan förvirra."

Moving Floors prognos är att nå break-even under 2027.

"Hela teamet jobbar hårt i Kina nu för att nå dit", säger hon.

Och att Kina skulle bli vägen framåt är inget som kom som en överraskning, menar hon.

"Varannan gris i världen finns i Kina, och jag har rest dit sedan 2010 och jobbat upp det här. Pappa var visionär kring utvecklingen och den växande medelklassens matbeteende med mer protein. Fläsk är extremt centralt – tecknet för "hem" på kinesiska föreställer en gris under ett tak", säger Katja Lindvall.