Tufft år för Swegreen – nu tar de sin vertikalodling utomlands: "Satsat stora summor"

När Impact Loop för snart två år sedan gjorde en stor genomgång av vertikalodling 2.0 var bilden tydlig: efter år av hajp, höga värderingar och stora löften hade branschen gått in i en betydligt tuffare fas.

Sedan dess har utvecklingen fortsatt åt två håll samtidigt. Flera bolag har dragit i handbromsen, lagt ner eller ställt om.

Samtidigt som några få fortsatt att försöka bevisa att vertikalodling kan fungera, om modellen är rätt.

Ett av de bolagen är Swegreen. De säljer inte sallad – utan själva odlingen som köps in av matbutiker. I mars i fjol kunde Impact Loop berätta att bolaget driftsatt sin dittills största sallads- och örtodling på Ica Maxi i Ängelholm.

Bolagets vd Anders Eriksson beskriver det som att bolaget vill bli "det gröna bageriet" i butik – alltså en lösning där örter och sallad odlas där de också säljs.

Då beskrev bolaget det som ett viktigt kvitto på att tekniken fungerar i dagligvaruhandeln, samtidigt som fyra andra handlare hade förlängt sina avtal.

Men ekonomiskt är de fortfarande inte i mål. Nettoomsättningen för 2024 låg på cirka 13,5 miljoner kronor för 2024, samtidigt som resultatet var tydligt negativt: -7,4 miljoner (EBITDA).

Nu säger Anders Eriksson till Impact Loop att 2025 ser ut att ha landat kring 10 miljoner kronor i omsättning, fortfarande med minusresultat – något som förklaras med att bolaget "satsat stora summor på att vidareutveckla sina tjänster".

"Vi räknar med att landa runt noll 2026. Och omsättningen blir klart högre än den varit tidigare", säger han.

Han menar att de nu har hittat en affärsmodell som "faktiskt fungerar".

"Det har ju varit lite si och så med det där i den här branschen", säger han.

Säljer abonnemang

Enligt Anders Eriksson är en viktig skillnad mot tidigare vertikalodlingsupplägg att Swegreen försökt bygga en modell där kunden slipper stora startkostnader och tekniskt ansvar.

Bolaget står för investeringen, installerar odlingen och sköter service, medan kunden betalar en löpande månadskostnad.

"Det är farming as a service", säger han.

Just den sortens tydligare affärsupplägg är också något som återkommit i Impact Loops bevakning av nischen. Där flera aktörer tidigare försökte skala tung egen produktion snabbt, har senare års överlevare oftare talat om mindre kostnadskostym, teknikfokus och mer avgränsade kundsegment.

Grönska har exempelvis lämnat storskalig egen odling för att fokusera på odlingsskåp, medan Green City Farming argumenterat för att lönsamheten sitter i kostnadskontroll snarare än i själva grödan.

Satsar utomlands med ny odling

För Swegreen handlar nästa steg nu om att industrialisera den egna lösningen ytterligare.

I dag byggs odlingarna fortfarande relativt mycket på plats. Men bolaget arbetar nu med en ny modulär modell, där systemen först testas i labb och sedan levereras som färdiga moduler som kan sättas ihop enklare ute hos kunden.

Tanken är att det både ska pressa kostnaderna och göra det lättare att växa internationellt.

"Det sänker våra produktionskostnader och installationskostnader. Vi kommer också att få en lägre total kostnad, och det är viktigt eftersom vi ser ett stort tryck utomlands och behöver kunna skala", säger Anders Eriksson och fortsätter:

“Kan vi skicka en container med färdiga moduler som vem som helst kan montera, då öppnar det helt andra möjligheter."

En första testmodul ska enligt Anders Eriksson vara klar före sommaren. För samtidigt som livsmedelshandeln fortsatt är Swegreens tydliga huvudspår i Sverige, planerar de nu för en pilot tillsammans med den brittiska detaljhandelsjätten Marks & Spencer i Dubai.

"Vi har varit i London och de har varit hos oss. Nu tittar vi på att göra en pilot under hösten. Sedan får vi se om vi ska rulla ut något mer tillsammans med dem", säger han.

30 miljoner som investerats

Genom åren har bolaget tagit in drygt 30 miljoner – investeringar som räcker för nästa fas – även om vd:n är öppen för att ta in ytterligare kapital om det behövs.

Huvudägare är serieentreprenören Bo Wilhelm Horndahl, som enligt Anders Eriksson efter den senaste emissionen äger en majoritet av bolaget.

"Det garanterar framtidsdriften och han är väldigt engagerad, vilket är viktigt i den fas vi nu brinner oss i."