Sohrab Fadai: Så förtjänar impact-bolag medias uppmärksamhet – sju tips

I rapporten "Den förtjänade tillväxten", som vi tagit fram tillsammans med Epicenter, har vi analyserat vad som faktiskt skiljer de bolag som lyckas bygga sitt varumärke från dem som försvinner i mängden. Svaret handlar sällan om tur eller stora kommunikationsbudgetar.

Det handlar om metodik, om att skifta fokus från att sälja in sig själv till att bidra med verkligt värde i samhällsdebatten.

Här är sju konkreta tips för impact-bolag som vill sluta jaga uppmärksamhet och istället börja förtjäna den. Tipsen bygger på de framgångsfaktorer vi sett hos bolag som konsekvent lyckas få mediegenomslag.

1. Äg en nisch

I stället för att prata brett om "hållbarhet", identifiera ett smalt expertområde som ni konsekvent äger. Ta fram återkommande data eller insikter, till exempel ett "cirkulärt index" eller rapporter om "social return on investment". Det gör er relevanta – och citerbara.

2. Hitta allmänintresset och nyhetsvärdet

Framgångsrik PR handlar inte om säljbudskap. Koppla er affär till frågor som är viktiga för fler än er själva. Om klimatfrågan inte står högst på agendan just nu behöver ni inte vara tysta för det.

Ni kan tala om resiliens, säkerhet, kompetensbrist eller inkludering – och tydligt visa hur ert bolag bidrar till lösningar inom dessa områden.

3. Bygg en "bevisbank" – och sluta vara "glada"

Bränn inte era citat på formuleringar som "vi är glada att få meddela". Det tillför inget. Använd i stället utrymmet till att förmedla ett tydligt budskap och ett nytt perspektiv, uppbackat av fakta.

Bygg trovärdighet genom kundcase, forskningssamarbeten eller egen data. Det är så ni blir en källa journalister återkommer till.

4. Skapa en "nyhetsmotor"

En rapport som publiceras en gång är ofta bortkastad. Återanvänd ert material. Bryt ut tre till fyra olika nyheter ur samma rapport och pitcha dem vid olika tillfällen under året.

På så sätt skapar ni ett kontinuerligt nyhetsflöde utan att behöva uppfinna något nytt varje gång.

5. Äg dina journalistrelationer

Journalister vill prata direkt med experten – inte via PR-konsulter och mellanhänder. Låt era talespersoner bygga personliga relationer med redaktionerna, även om en byrå eller frilans stöttar i bakgrunden.

Det är en långsiktig investering som betalar sig över tid.

6. Var hyperrelevant

Välj ut två till tre kärnfrågor och identifiera era drömmedier. Fokusera på dem – och ignorera resten. Det är bättre att synas tio gånger på helt rätt ställe än hundra gånger på fel.

Skicka inte massmejl till tusen journalister. Det bränner relationer. Skicka i stället väl anpassade nyhetstips till utvalda redaktioner och anpassa varje mejl efter deras publik. Kom också ihåg att större medier ofta vill vara ensamma med en nyhet, åtminstone initialt.

7. Mät rätt saker

Sluta stirra er blinda på förlegade mätetal som "räckvidd" och "annonsvärde". Mät i stället hur PR-arbetet leder till konkreta effekter: inbjudningar till paneler, partnerskapsförfrågningar eller att era drömkunder börjar följa er på Linkedin.

Paketera genomslag vidare i egna kanaler och länka tillbaka till medierna som skrivit om er. Det bygger relationer – och gör er till en naturlig del av PR-ekosystemet.

Poängen är enkel: Det handlar inte om att "skrika högst", utan om att systematiskt bygga förtroende och bli en betrodd källa för medier, talanger, investerare och partners.

"Höj dina ord, inte din röst – det är regn som får blommor att växa, inte åska."

Det citatet, tillskrivet den persiske poeten Rumi, är minst lika relevant i dag för den som vill nå igenom mediebruset.

Sohrab Fadai, grundare av Heartspace, som arbetar med AI-förstärkt "account based" PR för scaleup-bolag på hårt reglerade marknader.