Akut kris för musselbolaget: "Veckan som kommer är make or break"

Musselfeed säljer produkter gjorda på odlade blåmusslor och biprodukter. Det började med ett pulver som kunde användas i kosttillskott och djurfoder – nu satsar man istället på en buljong som säljs i butik.

För knappt ett år sedan tog bolaget in 10 miljoner kronor i kapital för att skala upp.

Nu befinner sig dock Musselfeed i akut kris. Vd Erik Lindberg säger till Impact Loop att bolaget behöver få in nytt kapital innan nästa veckas slut, eller hitta en annan lösning, för att undvika konkurs.

Satsningen som föll

I Impact Loops tidigare artikel lyfte Erik Lindberg fram djurmat som en av de viktigaste volymmarknaderna. Men det var där som problemen uppstod, berättar han nu.

Säsongsvariationer i råvaran slog direkt mot produktionen. Musslorna var för "tunna", med mindre kött än väntat. I praktiken hade musslorna hälften så mycket kött som tidigare. Det blev en "käftsmäll", beskriver Erik Lindberg.

Resultatet blev nämligen att fabriken behövde hantera betydligt större volymer för att få ut samma mängd produkt – samtidigt som kostnaderna stack.

"Vi sålde vår produkt under tillverkningskostnad. För varje kilo vi sålde blev vi tvungna att ta en förlust – och då drog vi i nödbromsen."

Bolaget försökte enligt Erik Lindberg hitta vägar framåt inom djurfodret, men fastnade i en rävsax.

"Alternativet hade varit att höja priserna, men då tappade vi kunder på djurfodersidan."

Pivoterat till buljong

Efter tvärniten har Musselfeed försökt ställa om. Fokus har flyttats från djurmat till en konsumentprodukt: en musselbuljong som nu kommit ut i handeln, via fiskhandlare, delikatessbutiker och vissa dagligvaruspår.

"Vi vet sedan tidigare att vi har en otroligt uppskattad kulinarisk produkt – den smakar fantastiskt. Vi hade en konsumentprodukt ute, och vi gjorde om den till en premiumprodukt med ny förpackning och ny etikett", säger Erik Lindberg.

Han berättar att bolaget också tagit in säljkompetens med nätverk i fiskbutiks- och grossistledet.

"Det har gjort att vi kommit in via fiskhandlarna i Göteborg. Vi har sålt ett par tusen burkar."

Ambitionen är att göra buljongen till en bredare produkt – men också att bygga fler intäktsben genom ingrediensförsäljning.

"Vi vill expandera genom att hitta grossister runt om i Europa som jobbar med lokala delikatesser. Vi är också öppna för att göra white label-lösningar till andra varumärken, och att sälja det som en B2B-ingrediens till andra aktörer."

"Make or break"-läge

Pivoteringen har dock inte dragit in så pass mycket pengar att bolaget är på grön kvist. Krisen är akut och har fått tydliga konsekvenser internt. Erik Lindberg har fått säga upp ungefär hälften av personalstyrkan i fabriken och halva säljsidan som jobbat mot foder.

Samtidigt betonar han att mycket redan är byggt, och att anläggningen är redo för mer än bara den pivotering som nu pågår.

"Fabriken är viktig att förstå: mycket av 'capexen' (investeringarna) är redan gjord. Allt är igång och på plats för att tillverka – och för mat och kost är det här en anläggning som fungerar."

Två vägar kvar

Nu återstår, enligt vd:n, i praktiken två alternativ för att undvika konkurs: att få in ytterligare extern finansiering, eller att sälja bolaget.

Det senare är inte en helt ny tanke. Redan i den förra artikeln berättade Erik Lindberg att större aktörer visat intresse – och nu är den dialogen en av de möjliga livlinorna.

Samtidigt försöker Musselfeed nu lösa det mest akuta.

"Just nu genomför vi en en nyemission för nysatsningen på livsmedel, och vi genomförde nyligen en intern nödemission för att klara lönerna i januari. Veckan som kommer är make or break", säger Erik Lindberg.

2024 omsatte Musselfeed cirka 1 miljon kronor netto och gjorde ett resultat (EBITDA) på cirka -6,8 miljoner. Siffrorna för 2025 vill inte Erik Lindberg återberätta exakt men han säger att omsättningen ökade mot 2024 och att bolaget gjorde ett minusresultat.