Efter gröna premien: Pulpac ska slå ut plasten med patent – och ett nytt argument

Vissa avråder impact-bolag från att söka patent för sina nya lösningar, eftersom det kan få konkurrenter att försöka skapa snarlika varianter. För det gröna förpackningsbolaget Pulpac, som precis säkrat över 500 patent runt om i världen, utgör det själva affärsidén.

Under det senaste decenniet har bolaget lagt ned närmare 800 000 forskningstimmar på sin egenutvecklade tillverkningsmetod – Dry Molded Fiber – en teknik för att forma produkter av cellulosafiber som kan ersätta engångs- och flergångsprodukter i plast.

"Vår lösning kan erbjuda ett alternativ till en stor del av den plast som används idag. För oss är patentet jätteviktigt. Det ger oss ett väldigt starkt skydd för väldigt många olika saker som tillsammans skapar dry molded fiber", säger Viktor Wingård Börjesson.

Istället för att stå för egen produktion licensierar Pulpac ut tekniken till andra företag. Ett tiotal licenstagare tillverkar idag produkter som kaffelock, tallrikar och korkar. Viktor Wingård Börjesson beskriver därför Pulpac som ett R&D- och licensieringsbolag mer än någonting annat.

"Om vi hade gjort allt själva hade vi absolut kunnat göra ett litet avtryck i historien – men licensmodellen är nyckeln till att få fler att använda vår lösning", säger han.

Pris, prestanda – eller en tredje faktor

För att konkurrera ut plasten menar Viktor Wingård Börjesson att man måste välja väg: antingen vinna på pris, på prestanda, eller finna de sällsynta fall där man kan erbjuda båda. Men Pulpac lyfter också fram en tredje väg – varumärkesbyggande.

"Kan du höja upplevelsen på ditt varumärke genom att gå ut med en fiberprodukt istället för plast? Det behöver inte betyda att den är billigare, men det kan faktiskt stärka ditt varumärke", säger Viktor Wingård Börjesson.

Som exempel har Pulpac tagit fram testvolymer tillsammans med dryckesgiganten Diageo – fiberförpackningar till varumärkena Johnnie Walker och Baileys.

"Det är tidiga testvolymer och inte kommersiellt på marknaden än, men där kan man se den aspekten", säger Viktor Wingård Börjesson.

Röda siffror, långsiktiga ägare

Pulpac har cirka 75 anställda och verkar från Göteborg. Bolaget omsatte 57,5 miljoner kronor under 2024 och redovisade ett rörelseresultat på -94 miljoner kronor.

Hur 2025 slutade vill Viktor Wingård Börjesson inte avslöja – böckerna är inte stängda än – men han beskriver det som ett "steg framåt i utvecklingen".

"Vi är inte lönsamma än. Vi har en affärsplan med väldigt strategiska ägare som ser lika långsiktigt på det som vi gör. Vi har inte satt något konkret mål för när vi ska ha svarta siffror."

Medvind blev motvind – men branschen mognar

EU misslyckades förra året med att klubba ett globalt plastavtal. Hur är det att verka i er nisch just nu?

"När vi började då var det mer medvind. Då pratade alla om sustainability när du köper in produkter. Idag pratar du pris och funktion. Det kan man se som negativt, men jag väljer att se det som att branschen har mognat. Nu pratar man om vad kunderna vill ha och betala för", säger Viktor Wingård Börjesson.

Samtidigt som den gröna premien krymper driver skärpta EU-krav på efterfrågan av fiberalternativ – en regulatorisk medvind som Pulpac räknar med att rida på.

"Du kanske kan komma in på marknaden med en grön premie. Men jag tror inte att det är hållbart i längden", säger Viktor Wingård Börjesson.