Avlopp – dold jättemarknad för impact-bolag: "Borde ha mycket bättre koll"

Impact Loop lyfte i förra veckan faktumet att vattnet är något som allt fler investerare inom impact tittar mot. Det handlar bland annat om sådant som rening och att hantera översvämningar.

Samtidigt finns en marknad dold under gräsmattor, sommarstugeidyller och villakvarter: avlopp.

Sverige har ungefär 700 000 små avloppsanläggningar – även kallade "enskilda avlopp" – med vattentoalett ansluten, och i cirka en tredjedel av dem vet man inte hur bra avloppsvattnet renas, enligt Havs- och vattenmyndigheten.

Det här är inte en perifer teknikfråga. Små avlopp påverkar både övergödning och smittrisker – och när EU:s nya avloppsregler ska in i svensk lag blir det ännu viktigare att underlag går att hitta, förstå och använda.

Havs- och vattenmyndigheten pekar samtidigt ut riskbaserad tillsyn, där kommunerna riskklassar anläggningar för att styra kontrollerna. För fastighetsägare kan det i slutänden landa i förelägganden – ibland med vite.

Det här öppnar för nya affärer för företag med smarta lösningar – och ett av de impact-bolag som står redo att kliva in är Enava, med bas i hälsingska Ljusdal. De vill hjälpa till med att automatisera processen.

"Det är mejl, exceltabeller och papper idag", säger Ulrika Munther, vd och grundare på bolaget sedan starten 2019 till Impact Loop.

Hon beskriver hur idén växte fram genom tidigare företagande i andra branscher – där vatten- och avloppsfrågor dök upp hos kunder och visade sig vara betydligt mer snåriga än de såg ut på håll.

"Då fastnade jag i känslan: vi borde ha mycket bättre koll – hur kan det vara så här? Branschen behöver inte bara ett digitalt arbetssätt, den behöver tillgång till relevant data, i realtid" säger Ulrika Munther.

Lång utvecklingsresa – innan verktyget byggdes

De har lagt mycket tid på att först förstå hur processen faktiskt ser ut i verkligheten: vem som behöver vad, när saker fastnar och varför.

"De första åren jobbade vi i många varv och la väldigt mycket tid – jag brukar säga runt 20 000 timmar", säger Ulrika Munther.

Resultatet är en SaaS-tjänst som ska samla och strukturera offentligt underlag så att riskbedömning och dokumentation inte blir ett manuellt letande i mappar, bilagor och gamla trådar.

Tre potentiella kundtyper

Kommunerna ansvarar för tillsyn och prövning av små avloppsanläggningar och har många avlopp i sina egna anläggningar. Men Ulrika Munther betonar att Enava inte bara siktar på kommuner som kunder.

De är nämligen tre aktörer som ofta sitter i samma ärenden – kommunen, proffsaktörerna som tar hand om själva avloppen och fastighetsägaren.

Samtidigt beskriver hon kommunerna som extra viktiga att få med tidigt, eftersom det är de som kan öka åtgärdstakten på de avlopp som behöver fixas.

Det finns dessutom en investeringsskuld. I en rapport bedömer branschorganisationen Svenskt Vatten att Sverige behöver investera cirka 31 miljarder kronor per år i vatten och avlopp för att klara förnyelse, kapacitet och nya krav – 2023 låg summan på ungefär en miljard under det.

För att få en kommun att testa vill Enava sänka tröskeln i början och lägga priset så pass lågt att man kan komma igång utan en tung inköpsprocess med upphandling.

"Då kan man snabbare få in en första kommun och faktiskt börja jobba", säger Ulrika Munther.

Planen: första kommunprojektet och nytt kapital

Ulrika Munther säger att Enava medvetet har hållit en låg profil utåt och prioriterat utveckling – men att bolaget nu vill öka tempot efter att SaaS-tjänsten har använts i konkreta projekt under ett par år med över 100 betalande kunder.

"Men nu vill vi öka takten: vi vill dubbla teamet och gå från utvecklingsfokus till att också börja hitta fler kunder och genomföra ett första skarpt kommunprojekt", säger Ulrika Munther.

Finansieringen har hittills byggt på egna pengar och "mjukare" medel från bland annat Vinnova men nu vill bolaget som idag ägs till 95 procent av Ulrika Munther ta in externt kapital i form av en första seed-runda.

På sikt vill hon även utanför Sverige.

"Jag ser Norden och Baltikum som nästa steg, eftersom vattenfrågorna och avrinningsområdena hänger ihop över gränserna", säger Ulrika Munther.

Enava hade 2024 en nettoomsättning på cirka 800 000 kronor och gjorde ett resultat (EBITDA) på 161 000 kronor.