Swegreen plockar in viltvårdare och byter pr-strategi: "Vi ska göra det mer 'back to earth'"

Vertikalodlingsbranschen har gått från att vara en favorit hos investerare till att hamna i motvind, något som Impact Loop skrivit om tidigare.

Till viss del kan det bero på hur aktörer i nischen valt att kommunicera. Det tror Enis Pupulek, nyanställd marknadschef på Swegreen.

Han har tidigare jobbat med reklam för Telia och Vitamin Well och ska nu ta sig an den nya utmaningen att få Swegreen att växa på marknaden.

Ett steg i det är att prata mindre om teknik och mer om vilka fördelar en butik har av att teckna ett avtal för av Swegreens odlingsanläggning, säger han till Impact Loop.

Har vertikalodlingsbranschen haft ett generellt varumärkes- och kommunikationsproblem?

"Ja, det tror jag. Många har blandat ihop vad det handlar om. Våran odling kallas ju vertikal men den står ju i en butik så vi hellre kalla den för butiksodling exempelvis. Det blir lätt mycket snack om teknik men det är för de flesta inte särskilt intressant i längden. Vi ska försöka göra det lite mänskligare och mer ’back to earth'", säger Enis Pupulek.

Det han tar med sig från Vitamin Well och Telia är erfarenheten av att anpassa kommunikationen efter vilken fas en produkt befinner sig i, samt några "marknadsföringstricks".

"Det här är en bra produkt, den leder till minskade transporter och som kan odlas utan pesticider och med mindre vatten. Det gör mitt jobb enklare", säger han.

Reklamare – och viltvårdare

Själva produkten – anläggningar för butiksodlad sallad – var en av anledningarna till att han nu gör comeback i marknadsförinssvängen. Efter att ha jobbat med reklam under perioden 1993-2016 tog han en ny väg och utbildade sig till viltvårdare. De senaste åren har han arbetat nära naturen, allra senast som vilthandläggare på länsstyrelsen i Västmanland.

"Det hör jobbet gör att båda mina världar möts på något sätt. Och när jag har jobbat som kreatör tidigare har vi ofta haft många lager fram till beslutsfattarna. Här är det mer direkt. Jag sitter i samma hus som vd, försäljningschef och huvudägare. Det är väldigt stimulerande för en sådan som mig", säger han.

Kämpar för att nå lönsamhet

Swegreen hade 2024 en nettoomsättningen på cirka 13,5 miljoner kronor och gjorde ett resultatet (EBITDA) på -7,4 miljoner.

Vd:n Anders Eriksson har tidigare sagt till Impact Loop att 2025 landar runt 10 miljoner kronor i omsättning, fortfarande med minusresultat. Siktet är bland annat inställt på att växa utomlands.

Den stora utmaningen med att nå lönsamhet har enligt vd:n varit att nå fram med budskapet att de inte är en vertikalodlare i traditionell mening – utan att de tillhandahåller just odlingar för andra.

Så vad har du för marknadsföringstricks på gång?

"Vi har identifierat några saker att rikta in oss på. Yta är till exempel en utmaning för många butiker. Där håller vi på med ett koncept som jag kan återkomma till. Väldigt spännande", säger Enis Pupulek.