Därför går hans skogstech-bolag med plus – trots osäkerhet i branschen

Svensk skogsindustri genomgår utmanande tider. Södra varslar 200 tjänster på grund av minskad aktivitet och sjunkande lönsamhet, samtidigt som exporten av massa och papper minskar. Parallellt pågår en bredare politisk debatt om skogen. Diskussionen handlar om avverkning kontra bevarande, hållbart bruk och biologisk mångfald.

Mitt i detta har det Umeåbaserade techbolaget Ecotype lyckats bli lönsamt genom sin plattform "Skogshubben", som ska hjälpa skogsägare att planera och optimera skogsbruket så att det ger hållbara intäkter. 2024 innebär en tredubblad omsättning (cirka 9 miljoner kronor netto) och ett plusresultat på en halv miljon.

Skogsindustrin i behov av mer tech

Enligt vd:n Axel Ljudén är deras positiva utveckling en kombination av flera saker – men framför allt handlar det om en marknad som suktat efter att digitaliseras.

"De som jobbar med skogen vill ha något mer interaktivt, som ger en förbättrad digital arbetsmiljö. Kanske har just den digitala arbetsmiljöfrågan varit lite eftersatt i skogsbranschen. Där försöker vi ta ett användarvänligt UX-perspektiv: att det ska gå snabbt och vara smidigt att jobba i systemet", säger han.

Deras kunder gör mest nytta ute i skogen, och vill inte tillbringa alltför lång tid vid datorn, menar vd:n.

"Det handlar om att effektivisera processer som tidigare tagit flera timmar, och att få till rätt dataflöden", säger Axel Ljudén.

Impact Loop har tidigare berättat om att Axel Ljudén och hans medgrundare fortfarande pluggade till jägmästare när bolaget grundades 2020. Den ringa erfarenhet de hade då har varit en fördel, menar Axel Ljudén.

"Vi började med en arbetshypotes – att 'så här borde det kunna vara' – och den har formats under fem års tid genom samtal med marknaden. Vi har fått validera den hypotesen. Många sa till oss i början att det var en nackdel att vi kom direkt från studier och inte hade jobbat i branschen. Men det var också en fördel: vi hade inga förutfattade meningar om hur saker ska se ut."

Snabbhet gynnas när branschen svänger

Att det råder oenighet i synen på skogen och att läget i branschen förändras snabbt ställer krav på anpassning.

"Ju mer regelverk som kommer, desto mer komplexa blir frågorna – och då växer också behovet av våra lösningar. Det nya avskogningsförordningen från EU har varit på tal länge, och vi började utveckla de funktionerna tidigt. När det nu har blivit uppskjutet ett eller två år, påverkar det oss förstås. Vi behöver kunna hantera policykrav och kundernas efterfrågan snabbt", säger han.

Kombinationen skog och tech kräver en blandad kompetens. När bolaget nyligen tog in 15 miljoner klev SaaS-bolaget Vitec, som även kommer ta plats i bolagets styrelse, in som ny investerare.

"Vi har under lång tid haft fullt fokus på skogen och produktutvecklingen inom skogsvertikalen. Därför kändes det naturligt att söka en partner som är specialiserad på just vertikaler – och där fann vi och Vitec varandra".

Ambitionen är att ha dubblat omsättningen till 18 miljoner när böckerna för 2025 stängs igen.

"Vi har inte superhårda tillväxtmål, utan försöker fortsätta bygga och skapa nytta. Då kommer ARR:n (de årliga intäkterna) naturligt. Men vi satsar ganska aggressivt."

Kommer det bli svarta siffror även 2025?

"Vi har inte som självändamål att gå med vinst just nu. Men om vi landar på de där 18 miljonerna, då blir det så".