Plastutmanaren växer så det knakar – siktar mot miljarder sålda produkter: "David mot Goliat"

Förra året var lite av en nystart för Grale. Bolaget bytte namn från Plasticfri och spände bågen. Det nya namnet handlade om att skapa "en rörelse för att skapa en framtid driven av innovation, samarbete och bestående global påverkan" sa vd:n och medgrundaren Allen Mohammadi till Impact Loop då.

När Impact Loop läser bolagets bokslut för 2024 blir det tydligt att de högt ställda ambitionerna har gett resultat i reda pengar. Bolaget – vars hållbara material ersätter plast i engångsprodukter som muggar och avfallspåsar – hade en nettoomsättning på 33 miljoner ifjol, en rejäl ökning (nästan sexdubblad) från cirka 6 miljoner året dessförinnan.

Och när 2025 stängs står ytterligare tillväxt på agendan.

"Vi har haft ett fantastiskt år och vår förhoppning är att fördubbla omsättningen. Vår största prioritet just nu är att förbereda för nästa kapitalrunda. Det finns en extremt hög efterfrågan, både i Sverige och internationellt, och vi behöver kunna möta den", säger Max Mohammadi, bror till vd:n och ordförande samt teknisk chef i bolaget, till Impact Loop.

Nyckeln till att de kunnat växa så snabbt handlar om produkten. Enligt Max Mohammadi trodde många att deras produkt skulle var nischad när de tog fram tekniken för snart 14 år sedan. Men så blev det inte – deras produkt befinner sig på en enorm marknad.

"Om man tittar på impact hamnar många andra aktörer i nischade 'high end'-marknader, men vårt mål har från dag ett varit att skapa en lösning som både är hållbar och kan konkurrera med plast i prestanda – och som kan skalas globalt", säger Max Mohammadi.

I dag är det engångsartiklar som är fokus – men i framtiden är tanken att de ska bredda sig.

"Vi riktar oss mot en väldigt bred del av plastapplikationer, men strategiskt och impactmässigt är engångsplastartiklar viktiga, eftersom det är de som oftast hamnar i naturen. Idag säljer vi främst B2B, men även en del B2C via vår e-handel och genom distributörer. Våra produkter är sådant som alla använder och det här är bara början", säger Max Mohammadi.

Nu jobbar de på att pressa ner kostnaderna genom att effektivisera processer och optimera tekniken. Och en nyemission behövs också för att ta nästa steg.

"Vi förbereder nu en Serie A-runda för att kunna skala upp produktionen och expandera internationellt. Vår vision är att bli den nya standarden som miljövänliga alternativ till plast genom att nå massmarknaden och därigenom skapa verklig förändring."

Slutmålet är att bli en global standard.

"Vi har redan sålt över 160-170 miljoner produkter sedan lanseringen och siktar på att nå en miljard, och därefter tio och hundra miljarder."

Bolagets resultat landade på -2,3 miljoner kronor för 2024, en förbättring jämfört med -6,4 året innan.

När blir ni lönsamma?

"På kort sikt är inte högsta prioritet att bli lönsam, vi är ett högteknologiskt företag och därför är det också avgörande att vi vinner marknadsandelar. Mycket av lagstiftningen som kommer nu öppnar dörrar för oss, och då måste vi satsa aggressivt på marknadsföring och affärsutveckling för att ta den internationella positionen."

Deras process går att implementera i befintliga fabriker där plast tillverkas. Det underlättar också etableringen i nya länder i framtiden, berättar Max Mohammadi.

"Vi producerar vid lägre temperatur än plast, vilket sparar energi, och vi använder 26 000 liter mindre vatten per ton material. Samtidigt behöver ingen ny infrastruktur byggas från grunden. Långsiktigt innebär det att vi kan skala upp till andra kontinenter genom samarbeten eller fabriksförvärv, så att tillverkningen sker lokalt istället för att fraktas över världen. Det minskar både kostnader och klimatavtryck", säger han.

184 FN-länder misslyckades tidigare i augusti att enas om ett globalt plastavtal, något som Impact Loop rapporterat om tidigare. Men i EU finns många lagar på gång som kan gynna alternativa material och Max Mohammadi är inte orolig över det politiska läget globalt.

"Plast är ju funktionellt och billigt. Men i takt med att lagstiftning tillkommer, och kunskapen om plastens effekter växer, har vi bevisat att alternativen behövs. Tyvärr vill stora oljeproducerande länder bromsa utvecklingen, men jag tror inte att det kommer att stoppa oss. Det är redan David mot Goliat – vi utmanar olje- och plastjättarna – och vi behövs."