Ny byrå ska hjälpa impact-bolag att landa offtake-avtal – Ibrahim Baylan kliver in

För få innovativa lösningar når sin fulla potential. Det anser man på Priority Impact – ett nytt dotterbolag till PR-firman Priority Group – som vill ändra på det genom att erbjuda bolag inom grön energi en helhetslösning för finansiering, affärsutveckling och offtake-avtal.

"Vi har jobbat med affärsstrategi och varumärkesbyggande för business-to-business-företag i 15 år. Och för ett och ett halvt år sedan ungefär så började vi titta på att hjälpa företag med kapitalanskaffning. Vi fastnade ganska snart på att vi ville vara med och hjälpa företag inom impact", säger Magnus Rosengren, vd på Priority Group.

Priority Impact fokuserar på fyra områden: kapitalanskaffning, affärsstrategi, offtake-avtal (alltså ett löfte om framtida försäljning) och politisk påverkan. De arbetar med tre typer av finansiering: equity (ägarkapital), grants (offentliga bidrag) och lån. För att hjälpa bolagen hela vägen till finansiering erbjuder de både paketering av affärsmodeller och hjälp med att bygga relationer till industriella investerare.

Målet är att hitta industriella parter som både kan investera i bolagen och fungera som kunder genom att teckna offtake-avtal.

"Väldigt många av de här företagen har en innovation med tydlig marknadspotential, men vägen till kapital kan vara lång och komplex. För att attrahera investerare krävs mer än en professionell paketering av företaget, utan också att lösa affärskritiska utmaningar, som offtake-avtal, regulatoriska risker och go-to-market.", säger Magnus Rosengren.

Från konsulttjänst till egen fond

Initialt arbetar Priority Impact som rådgivare till företagen, med kapacitet att för närvarande hantera fem parallella case samtidigt genom att kliva in och hjälpa bolagen att säkra nytt kapital. Detta tar ungefär tre till sex månader. Men planerna sträcker sig längre än så.

"I framtiden är det troligt att vi går mot att bli en VC med egen fond – som syndikerar med andra VC-bolag", avslöjar Magnus Rosengren.

Nu rekryterar bolaget tungt politiskt kapital. Tidigare närings- och energiministern Ibrahim Baylan ansluter som senior rådgivare tillsammans med Björn Rosengren, Magnus pappa, som också har en bakgrund som närings- och energiminister och alltså var med och grundade gruppen.

För Ibrahim Baylan var det ett enkelt beslut att ansluta sig till Priority Impact, berättar han för Impact Loop.

"Även om vi nu lever i en värld där det politiskt händer halvgalna saker hela tiden, så är det ju inte så att klimathotet har försvunnit. Tvärtom är behovet av fler lösningar på den gröna sidan, både inom transport och inom industrin, enormt stort."

Han ser också en stor internationell potential för svenska klimatinnovationer, särskilt i Europa.

"I Europa, där 75-80 procent av all energi man använder varje dag är fossil energi där lejonparten importeras, där blir slutsatsen att resiliens och konkurrenskraft och omställning måste man lösa här hemma. För Europa till skillnad från USA eller Mellanöstern har ju inga egna resurser när det kommer till fossil energi.”

För innovativa företag finns stor potential om de kan navigera det geopolitiska landskapet:

"Även om det kan låta dystert om utvecklingen, skulle jag säga att för många av de här svenska bolagen skulle framtiden kunna se väldigt ljus ut om man lär sig navigera just det här väldigt jobbiga politiska läget."

Här är bolagen de vill få in

Priority Impact har redan stöttat ett "hemligt" svenskt energiföretag som utvecklar batteriteknik med kapitalanskaffning, strategiarbete och ansökningsprocesser på både nationell och EU-nivå, berättar Magnus Rosengren. De har bland annat hjälpt till med en ansökan till Innovationsfonden på 763 sidor.

Företaget riktar sig främst till bolag som redan tagit sina första steg mot marknaden.

"Man ska redan vara finansierad i någon mån för att det ska vara värt att kontakta oss. Och så ska man ha fått någon form av validering av sin innovation ifrån en tredje part, så som till exempel en framtida kund eller producent", säger Magnus Rosengren.

På frågan om det är dyrt att anlita Priority Impact har han ett pragmatiskt svar.

"I och med att vi är experter på det vi gör och vet vad det är som behöver göras så blir det kostnadseffektivt relativt att bolaget skulle göra det internt”, säger Magnus Rosengren.

Han betonar också att deras modell bygger på att leverera resultat:

"I slutändan ska det leda till kapital för bolaget. Skulle vi göra felbedömningar hela tiden skulle det bli känt ganska snart och då skulle vi inte få fler uppdrag. Det handlar om partnerskap, inte bara rådgivning. Oavsett om det gäller att säkra finansiering, offtake-avtal, eller att driva affären framåt, är vårt mål alltid detsamma: att skapa en win-win situation”.