Hattrick i offtake-avtal och tulleffekt – nästa lyft för gröna gödsel-bolaget?

Uppsalabolaget Nitrocapt utvecklar fossilfritt kvävegödsel som tillverkas med luft och grön el.

De senaste åren har de tagit hem prestigefyllda Food Planet Prize, fått in kapital från aktörer som Axel Johnson-ägda Foodbridge och säkrat offtake-avtal med norska Felleskjøpet samt Axfood. Det senare går ut på Axfood ska baka en miljon "gröna" bröd av vete odlat med Nitrocapts gödsel.

Nu har de skrivit på sitt tredje offtake-avtal – ett avtal som innebär ett löfte om en framtida affär. Som att "sälja skinnet innan man skjutit björnen", ungefär. En typ av avtal som många impact-bolag suktar efter.

I en tidigare artikel har Adjani Isabelle, affärsutvecklare på bolaget berättat om bolagets bästa tips för att landa ett offtake-avtal.

"Jag vet inte om det finns en tidsgräns för hur länge man ska jobba med en kund innan det skrivs på ett kontrakt, men när man pratar med potentiella kunder måste man visa sin verksamhet och teknologi, bygga partnerskap och relation. Sen så utvecklas det ganska naturligt mot ett avtal", sa hon då.

Hemlig summa bakom ny deal

Det nya avtalet är med De Verband – ett jordbrukskooperativ från Luxemburg – som därmed lovar att i framtiden, när produkten faktiskt finns på marknaden, köpa in den.

Precis som i de tidigare offtake-affärerna handlar det om bindande kontrakt där köparen säkrar volymer flera år framåt. Hur mycket det är värt vill Nitrocapt inte avslöja med hänvisning till sekretess.

Mindre hemligt är bolaget nu förbereder sig för nästa steg i sin uppskalning. De ska flytta till större lokaler – och ta in nytt kapital.

"Vi flyttar i början av 2026 till ett nytt kontor och labb där vi kan förbereda vår första kommersiella anläggning, som ska stå klar 2027. I dag producerar vi bara på labbnivå, men vi behöver mer elkraft för att kunna skala upp, och där kan vi bygga vår första riktiga mindre kommersiella anläggning", säger Adjani Isabelle till Impact Loop.

Den nya anläggningen blir ett viktigt steg från pilot till riktig produktion.

"Den blir mindre variant av de regionala hubbar vi ska bygga i framtiden, men den blir betydligt större än det vi har i dag och vi kommer i gång med riktig produktion", säger hon.

För att komma dit behövs mer pengar – som man jobbar med att säkra just nu.

"Vi håller på för fullt och reser kapital. Den här rundan ska finansiera oss fram tills dess att vi når vår första kommersialisering", säger Gustaf Forsberg, vd på Nitrocapt, till Impact Loop.

Enligt honom tittar de på investerare globalt och har dialoger med VC- och impactfonder samt med strategiska investerare.

"Det är en stor bredd, och målet är att stänga rundan under våren", säger han.

CBAM ger skjuts

Samtidigt närmar sig nästa steg i EU:s klimattull, CBAM, där import av bland annat koldioxidintensiva gödselprodukter successivt ska belastas hårdare.

"Det är klart att alla sådana här initiativ gynnar oss som håller på med grön gödsel. Det är bra tajming att vi kommer ut på marknaden i mindre skala 2027 och i större skala därefter", säger Gustaf Forsberg.

För Nitrocapt kan det här bli en kraftfull medvind, menar vd:n.

"Jag tycker att det är ganska genialiskt egentligen – att på det sättet få omvärlden att också implementera liknande incitament för grön produktion. Det kan ge ringar på vattnet och är i grunden väldigt positivt", säger Gustaf Forsberg.

Så du är inte rädd att ni "bara" ska bli en i mängden?

"Nej, absolut inte – alla initiativ för grön gödselproduktion är av godo. Världen behöver ställa om sin industri och då är det bara att välkomna fler aktörer. All grön produktion kommer att behövas, men i slutändan är det de mest kostnadseffektiva lösningarna som kommer att bli verklighet."

2024 hade Nitrocapt ingen nettoomsättning och gjorde ett minusresultat (EBITDA) på cirka 19 miljoner kronor.