Hans bolag ska lösa husens värmestrul – tar in 10 nya miljoner: "Finns en övertro på AI"

Nrlyze grundades 2020 och utvecklar både avancerade algoritmer och en tillhörande hårdvara som analyserar och korrigerar felaktiga inställningar i fastigheters värmesystem. Enligt bolaget kan fastighetsägare minska sina uppvärmningskostnader och koldioxid-avtryck med upp till 20 procent.

När de nu tar in 10 miljoner så är det efter några år av att ha verkat under radarn.

"Vi drog igång på riktigt 2021. 2022 förändrades allt när kriget i Ukraina bröt ut och ekonomin började svaja. Då tog vi ett beslut: i stället för att resa kapital och bygga team valde vi att satsa på att få ut produkter och sälja, lite mer lowkey", säger grundaren och vd:n Lars Hansson till Impact Loop.

Kundsegmentet man satsat på under de första åren är bostadsrättsföreningar. Grundaren förklarar varför:

"Det är en krävande kundgrupp, men säljcyklerna är kortare och det går snabbare att göra affärer med dem än med större fastighetsägare. Parallellt har vi haft dialog med fastighetsägare, och nu har vi tagit in kapital för att kunna rikta oss mot den större marknaden. Där är säljcyklerna 12–18 månader, jämfört med tre månader för en bostadsrättsförening".

Kapitalet kommer bland annat från två nya ägare i bolaget. VEQ, som är ett svenskt riskkapitalbolag som investerar i nordiska teknikbolag i tidig fas och Aipa invesco ett investeringsbolag som tidigare gått in i ett antal bolag inom värmedistribution.

Viktor Gällström från VEQ och Anders Andersson från Aipa invesco kommer även att ingå i Nrlyze styrelse.

För Nrlyze, som växt litegrann under varje år som de funnits, handlar det nu om att göra en större satsning.

"Vi har gått lite under radarn, vi har inte gjort något väsen av oss alls. Tidigare har vi tagit in lite ängelkapital och fokuserat mer på att utveckla produkter och sälja dem", säger Lars Hansson och fortsätter:

"Om tre till fem år räknar vi med att finnas på tre till fem marknader. Vi tittar på fler europeiska länder, kanske även Nordamerika. Det finns en aggressiv tillväxtplan, men fokus ligger på att etablera oss på rätt marknader först".

Hur snabbt ska ni växa?

"2024 landade vi på 7,6 miljoner i omsättning. Hade vi inte bytt bokföringsmetod hade vi gjort ett mindre plusresultat, men nu redovisar vi cirka 600 000 minus. Det är helt enligt plan. Vi hade kunnat fortsätta organiskt och bli lönsamma redan 2025, men nu tar vi in pengar för att växa snabbare – anställa fler och expandera. Vi räknar med att gå back några miljoner de kommande åren, men det är en del av strategin".

Även om bolaget arbetar med algoritmer och data, så är de inget AI-bolag. De använder AI och för att identifiera var felen finns, men i slutändan måste någon fortfarande gå ut med en skiftnyckel och faktiskt åtgärda problemen, menar Lars Hansson.

"När det gäller tekniken så finns det en övertro på AI i vår bransch – påståenden om att AI kan halvera energianvändningen. Men fysikens lagar går inte att trolla bort. Det finns ingen revolution att vänta inom uppvärmning, utan förbättringarna handlar om att optimera befintliga system".

Men det finns många bolag inom energioptimering och fastigheter, vad får er att sticka ut?

"Det vi gör är att använda smarta algoritmer och en djupare analys, ända ner på lägenhetsnivå. Andra tittar bara på en byggnad som helhet, men då kommer man bara halvvägs. Genom att analysera varje enskilt utrymme hittar vi varför vissa lägenheter är kalla och andra varma – och kan åtgärda det. Det är vår unika styrka".